計算

営業レバレッジの計算｜売上変化が利益へ与える影響

限界利益を営業利益で割り、売上高の変化に対する利益の動きを調べます。損益分岐点に近いほど倍率が大きくなる理由を数値で確かめます。

執筆：LavaCount執筆者チーム

公開日 2026年10月26日更新日 2026年10月26日

解説の対象時点：2026年4月1日

情報を確認した日：2026年10月26日

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公式

営業レバレッジ係数＝限界利益総額÷営業利益

営業利益の変化率＝営業レバレッジ係数×売上高の変化率

端数処理例題は表示した条件で計算し、端数処理を行う箇所は本文に示します。

補足金額・数量・期間の単位をそろえて計算します。

売上の増減と利益の増減は同じ率にならない

固定費が一定なら、売上が増えても固定費は同じ金額です。売上増加によって得られる追加限界利益がそのまま営業利益の増加になるため、営業利益は売上高より大きな割合で動くことがあります。この関係を見るのが営業レバレッジです。

ここでは販売単価と単位変動費が一定で、販売数量だけが変わる場合を考えます。複数製品なら販売構成も一定とします。固定費の増加や価格改定がある場合には、単純に同じ係数を掛けるだけでは対応できません。

例題：売上高2,000,000円の会社

売上高2,000,000円、変動費1,200,000円、固定費600,000円とします。限界利益は800,000円、営業利益は200,000円です。営業レバレッジ係数は800,000円÷200,000円＝4になります。

売上高が10％増えて2,200,000円になり、変動費率60％が変わらなければ、変動費は1,320,000円です。営業利益は2,200,000円−1,320,000円−600,000円＝280,000円となり、40％増加します。係数4×売上増加率10％＝利益増加率40％と一致します。

売上が減った場合にも同じ構造が働く

売上高が10％減少した1,800,000円では、限界利益720,000円、営業利益120,000円です。営業利益は40％減ります。固定費によって利益拡大の効果が生まれる一方、売上減少時の利益悪化も大きくなります。

売上高1,600,000円の時点では限界利益640,000円、営業利益40,000円なので係数は16です。係数は企業に固定された数字ではなく、計算する売上水準ごとに変わります。2,000,000円時点の係数4を、あらゆる売上水準の説明に使わないようにします。

利益が0円や赤字のとき

営業利益が0円なら分母が0になるため、通常の係数は計算できません。赤字の場合に負の係数が求まっても、黒字の場合の「利益が何％増える」という読み方をそのまま当てはめると混乱します。売上高、限界利益、固定費、営業利益を金額で並べる方が分かりやすくなります。

係数が大きいことだけをもって良い会社・悪い会社とは判断できません。需要の安定性、生産能力、固定費の内容、投資の効果を合わせて見る必要があります。

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