計算
売上予算差異の分析｜価格差異と数量差異
売上高の予算と実績の差を、販売価格と数量の二つへ分けます。売上差異と利益差異では数量増加の評価額が異なることを確認します。
執筆：LavaCount執筆者チーム
公開日 2026年10月26日更新日 2026年10月26日
解説の対象時点：2026年4月1日
情報を確認した日：2026年10月26日
CVP分析公認会計士短答式試験 / 管理
公式
価格差異＝（実際単価−予算単価）×実際数量
数量差異＝（実際数量−予算数量）×予算単価
端数処理例題は表示した条件で計算し、端数処理を行う箇所は本文に示します。
補足金額・数量・期間の単位をそろえて計算します。
売上高が増えた理由を分ける
売上高は販売単価と販売数量の積です。予算より売上が増えた場合にも、数量が増えたのか、単価が上がったのかによって、次の対策は異なります。ここでは単一製品を対象に、予算と実績の差を価格と数量へ分けて計算します。
価格と数量の両方が変わると、その交互の影響をどちらへ含めるかによって分解方法が異なります。このページでは、価格差異を実際数量、数量差異を予算単価で計算する方法に統一します。別の方法と途中で混ぜず、二つの差の合計が売上高差へ戻るか確かめます。
例題：価格は下がり、数量は増えた
予算単価500円、予算数量1,000個なので、売上予算は500,000円です。実際単価は480円、実際数量は1,200個で、実際売上高は576,000円でした。売上高は予算より76,000円増えています。
価格差異は（480円−500円）×1,200個＝−24,000円です。数量差異は（1,200個−1,000個）×500円＝100,000円です。合計76,000円となり、実際売上高と予算売上高の差と一致します。数量増加の効果が、値下げの効果を上回ったと読み取れます。
売上差異を利益差異と読み替えない
1個当たり変動費が予算・実績ともに300円、固定費も変わらないとします。予算限界利益は200円×1,000個＝200,000円、実際限界利益は180円×1,200個＝216,000円です。利益の増加は16,000円であり、売上増加76,000円とは異なります。
利益への数量効果は、追加200個に予算の単位限界利益200円を掛けた40,000円です。ここへ価格差異−24,000円を加えると16,000円になります。売上増加には追加変動費も伴うため、売上高差異の数量効果100,000円をそのまま利益増加とみなしてはいけません。
製品構成や値引きの条件を確認する
複数製品をまとめた売上では、販売構成の変化が平均単価を動かします。同じ製品の値上げ・値下げと、売れた製品の組合せが変わった影響を区別する必要があります。製品別に比較するか、数量構成差異を加えた分析へ進みます。
売上返品、値引き、消費税の含め方も予算と実績で統一します。実績単価を請求単価で求め、予算を値引後単価で作っていると、比較対象がそろいません。顧客・販路別の事情も確認します。
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