計算
販売構成と総量の予算差異｜単位限界利益を固定して見る
複数製品では販売数が増えても、低い限界利益の製品比率が上がると利益が伸びない場合があります。数量要因を構成と総量へ分けると、営業量拡大と製品選択の効果を区別できます。
執筆：LavaCount執筆者チーム
公開日 2026年10月26日更新日 2026年10月27日
解説の対象時点：2026年4月1日
情報を確認した日：2026年10月26日
予算統制と見通しの更新公認会計士短答式試験 / 管理
複数製品では販売数が増えても、低い限界利益の製品比率が上がると利益が伸びない場合があります。数量要因を構成と総量へ分けると、営業量拡大と製品選択の効果を区別できます。
執筆：LavaCount執筆者チーム
解説の対象時点：2026年4月1日
情報を確認した日：2026年10月26日
構成差異＝Σ（実際量－実際総量×予算構成比）×予算単位限界利益、総量差異＝（実際総量－予算総量）×予算平均限界利益
複数製品では販売数が増えても、低い限界利益の製品比率が上がると利益が伸びない場合があります。数量要因を構成と総量へ分けると、営業量拡大と製品選択の効果を区別できます。ここでは売価や単位変動費の変化を除くため、製品別の予算単位限界利益を固定します。販売価格差異は別の分析であり、構成比は個数を基礎に統一します。
実際総販売数を予算構成比で分け、構成だけが予算どおりの場合の数量を求めます。実際数量との差を予算単位限界利益で評価して構成差異とします。実際総数と予算総数の差は、予算構成の平均限界利益で評価します。製品間の個数単位が比較可能な条件を置く。kgと台等を無条件に合算せず、売上金額比も個数比へ混ぜない。
構成差異＝Σ（実際量－実際総量×予算構成比）×予算単位限界利益、総量差異＝（実際総量－予算総量）×予算平均限界利益
予算A500個・B500個、単位限界利益600円・200円、実際A400個・B800個とします。実際総1,200個の修正予算は各600個となります。構成は80,000円不利、総量は80,000円有利で合計ゼロです。実際限界利益400,000円は予算と同じとなります。数量が20％増えたことだけで利益も同率増加と判断しません。
売上高構成比と個数構成比は売価差があると異なります。固定費の段階増や値引きがあれば、この数量分析の外へ別掲する必要があります。構成差異は数量要因の内訳であり、実際利益に既に反映した後で再び引けば二重計上になります。許容される販売構成と生産制約も確認し、利益率だけで製品を選ぶ結論を急がない。
営業評価は販売数、構成、単価、限界利益を組み合わせる。高利益製品が売れなかった理由が需要低下か供給不足かで対策が変わるため、営業と製造で情報を共有します。顧客関係や納期制約も含め、実行可能な品ぞろえを検討します。差異額だけで終えず、予算条件へそろえた内訳から原因と改善策へ進む。
実際総販売数を予算構成で配り直した数量は、総量だけが実際と同じだった場合の比較点です。これを実際の販売数量と取り違えず、製品ごとに実際数量との差を求めます。予算構成比の合計と修正数量の合計を確かめれば、総量の変化を構成の効果へ混ぜた誤りを見つけやすい。
総量差異には予算構成から作る平均単位限界利益を使います。実際構成で作った平均を使うと、構成変化が総量側へ入り、分解の意味が変わります。構成差異と総量差異の合計を、予算単位限界利益で評価した実際数量と予算数量の差へ照合します。実際の売価や変動費率の差は、その後に別の要因として足す。
この分析は、数量条件をそろえて限界利益の変化を説明するものです。段階固定費や品切れによる販売機会の喪失まで同じ式へ含めません。差異は実際利益から追加で控除する費用ではなく、既に生じた変化の説明です。営業努力、顧客需要、供給制約のどれが構成を変えたかを、販売と製造の記録へ戻って確認します。
公認会計士短答式試験 / 管理会計論
販売構成と総量の予算差異｜単位限界利益を固定して見る
予算統制と見通しの更新
1. 原価計算基準
企業会計審議会（ASBJ掲載）
該当箇所: 1（四）、6（三）12
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